BAB 2 STRATEGI PEMASARAN DAN PERILAKU KONSUMEN

Strategi adalah ilmu dan seni menggunakan kemampuan bersama sumber daya dan lingkungan
secara efektif yang terbaik. Terdapat empat unsur penting dalam pengertian strategi,yaitu: kemampuan, sumber daya, lingkungan, dan tujuan. Empat unsur tersebut, sedemikian rupa disatukan secara rasional dan indah sehingga muncul beberapa alternatif pilihan yang kemudian dievaluasi dan diambil yang terbaik. Rumusan strategi tidak selalu memberikan informasi apa yang akan dilakukan, mengapa dilakukan demikian, siapa yang bertanggung jawab dan mengoperasionalkan, berapa besar biaya dan lama waktu pelaksanaan, hasil apa yang akan diperoleh. Akhirnya tidak terlupa keberadaan strategi pun harus konsisten dengan lingkungan, mempunyai alternatif strategi, fokus keunggulan dan menyeluruh, mempertimbangkan kehadiran risiko, serta dilengkapi tanggung jawab sosial. Singkatnya strategi yang ditetapkan tidak boleh mengabaikan tujuan, kemampuan, sumber daya, dan lingkungan. Keberadaan strategi mempunyai jangka waktu relatif panjang. Hal tersebut, menyiratkan prediksi perubahan lingkungan penting memperoleh perhatian.

TIGA FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PILIHAN KONSUMEN
(1). Konsumen Individu
Pilihan merek dipengaruhi oleh ; (1). Kebutuhan konsumen, (2). Persepsi atas karakteristik merek, dan (3). Sikap kearah pilihan. Sebagai tambahan, pilihan merek dipengaruhi oleh demografi konsumen, gaya hidup, dan karakteristik personalia.

(2). Pengaruh Lingkungan
Lingkungan pembelian konsumen ditunjukkan oleh (1). Budaya (Norma kemasyarakatan, pengaruh kedaerahan atau kesukuan), (2). Kelas sosial (keluasan grup sosial ekonomi atas harta milik konsumen), (3). Grup tata muka (teman, anggota keluarga, dan grup referensi) dan (4). Faktor menentukan yang situasional ( situasi dimana produk dibeli seperti keluarga yang menggunakan mobil dan kalangan usaha).

(3). Marketing strategy
Merupakan variabel dimana pemasar mengendalikan usahanya dalam memberitahu dan mempengaruhi konsumen. Variabel-variabelnya adalah (1). Barang, (2). Harga, (3). Periklanan dan (4). Distribusi yang mendorong konsumen dalam proses pengambilan keputusan. Pemasar harus mengumpulkan informasi dari konsumen untuk evaluasi kesempatan utama pemasaran dalam pengembangan pemasaran. Kebutuhan ini digambarkan dengan garis panah dua arah antara strategi pemasaran dan keputusan konsumen dalam gambar 1.1 penelitian pemasaran memberikan informasi kepada organisasi pemasaran mengenai kebutuhan konsumen, persepsi tentang karakteristik merek, dan sikap terhadap pilihan merek. Strategi pemasaran kemudian dikembangkan dan diarahkan kepada konsumen.

Ketika konsumen telah mengambil keputusan kemudian evaluasi pembelian masa lalu, digambarkan sebagai umpan balik kepada konsumen individu. Selama evaluasi, konsumen akan belajar dari pengalaman dan pola pengumpulan informasi mungkin berubah, evaluasi merek, dan pemilihan merek. Pengalamn konsumsi secara langsung akan berpengaruh apakah konsumen akan membeli merek yang sama lagi.

Panah umpan balik mengarah kembali kepada organisasi pemasaran. Pemasar akan mengiikuti rensponsi konsumen dalam bentuk saham pasar dan data penjualan. Tetapi informasi ini tidak menceritakan kepada pemasar tentang mengapa konsumen membeli atau informasi tentang kekuatan dan kelemahan dari merek pemasar secara relatif terhadap saingan. Karena itu penelitian pemasaran diperlukan pada tahap ini untuk menentukan reaksi konsumen terhadap merek dan kecenderungan pembelian dimasa yang akan datang. Informasi ini mengarahkan pada manajemen untuk merumuskan kembali strategi pemasaran kearah pemenuhan kebutuhan konsumen yang lebih baik.

contoh :

PT. Gudang Rabat Alfa Retailindo Solo merupakan sebuah usaha yang didirikan untuk memberi kemudahan dan pelayanan kepada masyarakat dalam memenuhi kebutuhan seharihari. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui perbedaan perilaku sering beli dan jarang beli pada konsumen, mengetahui variabel bebas yang membedakan perilaku konsumen. Penelitian ini melakukan pengujian dengan model diskriminan, mampu atau tidak melakukan klasifikasi responden dengan tepat. Manfaat penelitian ini memberikan informasi tentang kebutuhan yang diharapkan oleh konsumen, kepada PT. Gudang Rabat Alfa Retailindo Solo dalam mengambil kebijakan untuk memenuhi kebutuhan konsumen, sehingga dapat memahami peluang pemasaran yang efektif. Tahap awal penelitian adalah mengidentifikasi populasi dan sampel, setelah itu dilakukan penyebaran kuisioner terhadap konsumen yang telah berbelanja di ALFA. Tahap berikutnya melakukan pengujian instrumen dengan uji validitas dan uji reliabilitas. Pengolahan data menggunakan analisis diskriminan. Berdasarkan hasil pengolahan data, terdapat perbedaan perilaku antara konsumen yang sering berbelanja dengan konsumen yang jarang berbelanja. Variabel yang paling membedakan perilaku konsumen adalah variabel harga dan fasilitas pendingin udara (AC).

BAB1 PENGERTIAN PERILAKU KONSUMEN BESERTA CONTOH

Perilaku konsumen adalah proses dan aktivitas ketika seseorang berhubungan dengan pencarian, pemilihan, pembelian, penggunaan, serta pengevaluasian produk dan jasa demi memenuhi kebutuhan dan keinginan.  Perilaku konsumen merupakan hal-hal yang mendasari konsumen untuk membuat keputusan pembelian.  Untuk barang berharga jual rendah (low-involvement) proses pengambilan keputusan dilakukan dengan mudah, sedangkan untuk barang berharga jual tinggi (high-involvement) proses pengambilan keputusan dilakukan dengan dengan pertimbangan yang matang.

 

menjelang Idul Fitri ada kebiasaan untuk merayakannya denganberlebihan. Kita bisa melihat hari-hari terakhir Ramadhan,superma rket dandepartment store dipenuhi pengunjung. Mereka berbelanja banyak kebutuhan untuk merayakan hari besar itu. Sepertinya, masyarakat MuslimIndonesia melupakan hakikat berpuasa yang mereka jalani yaitu menahandiri dari nafsu duniawi. Kebiasaan konsumtif ini juga bisa dilihat dari angkainflasi pada menjelang Hari Raya Idul Fitri. Indeks inflasi meskipun bersifattemporer ada kecenderungan naik. Dalam teori ekonomi fenomena inflasi inisering disebut dengan demand pull inflation, atau inflasi yang terjadi karenaada kenaikan permintaan

 

Kebiasaan konsumtif pada masa menjelang Hari Raya Idul Fitrisebenarnya dapat dilihat dari budaya masyarakat Indonesia yang bersifatkomunal. Masyarakat kita mempunyai semangat kebersamaan yang tinggi.Mereka menganggap Idul Fitri adalah momentum yang tepat untukberkumpul bersama seluruh keluarga dan handai tolan. Mereka akanberusaha menjamu sanak saudara dengan sebaik-baiknya. Prinsip inididukung pula oleh konsep silaturahmi dalam agama Islam. Salah satutujuan silaturahmi adalah meningkatkan ukhuwah Islamiyah. MasyarakatMuslim Indonesia berkeinginan untuk memberikan yang terbaik bagi sanakkeluarganya pada saat Hari Raya Idul Fitri namun terkadang merekamelakukannya dengan cara yang tepat.

sumber : http://id.wikipedia.org/wiki/Perilaku_konsumen ,  http://www.scribd.com/doc/6144263/Idul-Fitri-Dan-Perilaku-Konsumtif

Bela Negara

bos, kayanya kesadaran mencintai negara tanah air kita sekarang udah pada luntur deh.
udah banyak remaja-remaja kita yang mengikuti gaya kehidupan negara lain bahkan ada yang malu oleh bangsanya sendiri.
nah ane mau kasih tau ke temen-temen, kalo betapa pentingnya cinta terhadap negara sendiri
pada khususnya ane akan membahas BELA NEGARA

Arti dari bela negara itu sendiri adalah Warga Negara Indonesia (WNI) yang memiliki tekad, sikap dan perilaku yang dijiwai cinta NKRI berdasarkan Pancasila dan UUD 1945 yang rela berkorban demi kelangsungan hidup bangsa dan negara. Adapun kriteria warga negara yg memiliki kesadaran bela negara adalah mereka yg bersikap dan bertindak senantiasa berorientasi pada nilai-nilai bela negara.

nilai-nilai :

1.Cinta Tanah air
2.Sadar akan berbangsa dan bernegara
3.yakin kepada Pancasila sebagai ideologi negara
4.berkorban untuk bangsa dan negara

Beberapa contoh bela negara dalam kehidupan nyata, yakni siskamling, menjaga kebersihan, mencegah bahaya narkoba, mencegah perkelahian antar perorangan sampai dengan antar kelompok, meningkatkan hasil pertanian sehingga dapat mencukupi ketersediaan pangan daerah dan nasional, cinta produksi dalam negeri agar dapat meningkatkan hasil eksport, melestarikan budaya Indonesia dan tampil sebagai anak bangsa yang berprestasi baik nasional maupun internasional.

semoga tulisan ane ini bermanfaat buat teman-teman sekalian

Ketahanan Nasional

pada kesempatan kali ini, ane mau negebahas neh mengenai 'Ketahanan Nasional'.
hanya untuk sekedar memberitahu teman-teman jadi kalo ada salah-salah atau kekurangan mohon di lengkapi ya.
Ketahanan Nasional adalah suatu kondisi dinamis suatu bangsa yang terdiri atas ketangguhan serta keuletan dan kemampuan untuk mengembangkan kekuatan nasional dalam menghadapi segala macam dan bentuk ancaman, tantangan, hambatan dan gangguan baik yang datang dari dalam maupun luar, secara langsung maupun yang tidak langsung yang mengancam dan membahayakan integritas, identitas, kelangsungan hidup bangsa dan negara serta perjuangan dalam mewujudkan tujuan perjuangan nasional.

selanjutnya akan saya berikan contoh-contoh ketahanan nasional baik dalam dan luar negri.

1. Ancaman di dalam negeri
Contohnya adalah pemeberontakan dan subversi yang berasal atau terbentuk dari masyarakat indonesia.

2. Ancama dari luar negeri
Contohnya adalah infiltrasi, subversi dan intervensi dari kekuatan kolonialisme dan imperialisme serta invasi dari darat, udara dan laut oleh musuh dari luar negri.

jadi secara keseluruhan ketahanan itu sangatlah penting. karena merupakan suatu keadaan dimana suatu negara mampu bertahan dari berbagai masalah yang datang. dan juga bisa menandai bahwa suatu negara itu sudah termasuk negara maju atau tidak atau bahkan sedang berkembang.

" stop pornografi "

indonesia sekarang lagi di guncang permasalahan baru, yaitu munculnya video porno yang dimna pelaku diduga para artis tanah air.
awalnya saya juga kaget dengan berita ini dan saya sempat tidak prcaya, akan tetapi setelah saya melihat sendiri (tidak dengan unsur lain hehehe..) saya baru percaya.
video ini langsung di bantah oleh artis tersebut dengan mengatakan bahwa pelaku dalam video tersebut bukan dirinya.
sontak masyarakat merespon dengan nada sinis, di karenakan sangat jelas di situ pemeran sangat mirip artis-artis tersebut.
hebatnya lagi 'tragedi' ini bukan hanya heboh di tanah air bahkan sampai ke luar negri, yang mengejutkan brita menjadi sebuah trandink topik di sebuah jejaring sosial 'twwiter' bahkan seleb luar negri sempat menanyakan apa sih yg di maksud ***** peterporn. heheheh

hal seperti ini harus di tindak lanjuti lebih serius ,karena akan memalukan moral bangsa dan juga harus ada pembatasan pemberitaan di media-media terutama media tv ,karena anak-anak di bawah umur akan dapat mengetahui hal semcam ini.

saya harap masalah yang memalukan negri ini akan cepat berakhir..

piala dunia 2010

piala dunia 2010 sudah dimulai, setelah kita menunggu selama 4 tahun. akhirnya perhelatan sepak bola terbesar di dunia ini resmi di buka pda tanggal 11 juni yang lalu. dimulai dengan pembukaan yang kurang meriah menurut saya di bandingkan acara pembukaan 8 tahun yang lalu di jepang/korea . bukan hanya itu tim-tim kali ini yang berlaga banyak yang merupakan tim debutan di piala dunia, seperti slovakia, dan yang paling mengejutkan adalah lolosnya korea utara yang merupakan kali pertama lolos ke putaran final piala dunia.

piala dunia telah berlangsung kurang lebih seminggu yang lalu. hasilnya ,rata-rata hasil pertandingan berakhir dengan draw dan dengan skor yang minim , hanya jerman yang selama ini berhasil menang dengan skor tinggi, yaitu saat melawan australia pada penyisihan grup.
semoga piala dunia kali ini di menangkan oleh tim-tim baru yang notabane bukan merupakan tim unggulan, saya pun secara pribadi menggharapkan wakil dari asia yang aka keluar menjadi juara.
karena secara tidak langsung akan mengangkat moral sepakbola asia termasuk indonesia di dalamnya, karean akan menunujukan bahwa sepakbola asia tidak kalah hebat dan memiliki talenta yang luar biasa .

KITA PUNYA POTENSI

hay guy's ...
timnas kita memang sudah dipastikan gagal ke putaran final piala asia di qatar nanti.
dari itu semua kita dapat mengambil sikap utuk segera berbenah. baik di dalam segi internal maupun eksternal.
selain hal untuik segera berbenah tapi kita juga patut berbangga .
timas garuda pernah mendapatka julukan sebagai "macan asia" .
dengan segudag prestasi yang di raih walaupun hanya di tingkat asia.

di kutip dari www.goal.com , yang mereka mewawancarai peter white dimana kita sudah mengetahui whita merupakan eks pelath timnas dan jugan negara-negara asia lainya macam tim negri gajah ptih thailand.
white juga dikenal memiliki pengalaman bermain sebagai pesepakbola frofesional di klub-klub terkenal di eropa.

white mengatakan "Indonesia memiliki talenta yang cukup kuat untuk bermain di A-League. Mungkin saja beberapa pemain sudah saatnya berkompetisi di sini, supaya mereka juga mampu beradaptasi cepat ke dalam tim dan lingkungan baru".

Saya memperkenalkan seorang Boaz Solossa ketika dia masih berusia 17 tahun, dan menurut saya dia cocok di A-League, meskipun dia rawan cedera. Dan masih ada Bambang 'Bam Bam' Pamungkas, yang pernah merumput di Malaysia dan mempunyai rekor torehan gol yang bagus.

hal itu menunjukan baahwa negri kita mempunyai potensi (bakat) untuk brkarir di jenjangatau level yang lebih tinggi

ayo garuda ..........!!!!!!!!!!